给你的“中国制造”产品找个国际仓库,是不是一个很酷的想法?不要以为这是个烧钱的活,这是为电子商务卖家提供的跨国物流解决方案里的一个环节而已。如果操作得当,你的运输不仅能省下20%左右的费用,还能提升在国外的销售额。
国内的一家物流公司正在实践这样一种新商业模式。
这家注册地在香港的公司BFE International Limited(下称:出口易),创始人肖友泉曾是eBay.com上的卖家,和朋友创办了一 套在国外租仓库,实现当地配送的销售模式。这种商业模式的实践,建立在网购用户对送货时间和物流费用的敏感度上。“如果你身处广州,购买同样的产品你会选 择长沙还是当地的卖家?”肖友泉说,“无疑是广州,因为从价格和效率来说都是最经济的选择。”
这个逻辑也适用于eBay上的买家。如果要购买一款中国制造的MP3,但却是要从深圳发货,买家也许会有所顾虑。最糟糕的是,如果在物流环节拖延太长,还有可能出现 “卖家详尽评级(DSR)”较低的结果,从而影响销售额。
2008年,在eBay的建议下,肖友泉把这套跨国物流解决方案同样提供给了国内的卖家,把国外租用的仓库开放给国内客户,并从配送到仓储,提供全套服务,而国内卖家也能通过出口易的系统实时监控库存情况。
广 州的一家电子公司负责人黄先生表示,之前通过EMS或香港物流公司发货,要10到15天才能到英国。“我们公司绝大部分的产品都在eBay上销售,国内生 产手机的配件和笔记本电脑的配件在英国比较畅销。但由于送货时间过长和偶尔出现货物丢失的情况,使得网上店铺的信用有所降低。”这家公司在今年3月和出口 易合作后,当地配送时间缩短到1到2天,库存周转在两周左右。 (全文…)