关于四通物流公司下一阶段品牌发展的建议

一、关于公司定位的问题:

四通物流公司在多家搬家公司的基础上合并而成,当时合并的几家公司均属于当时北京地区搬家货运公司类的优质企业,底子相对较好,每个公司的经营管理者也都属于比较善于经营,有一定管理能力,同时也各有相对较好的客户资源。因此,新公司合并以后,迅速成为北京地区搬家货运服务类企业中的龙头企业,这是一件可以载入北京搬家行业发展历史的大事。

在公司合并之初到现在,公司里也曾经出现了多次对公司新阶段发展的探索讨论,就我所知道的一些,曾经表现为管理层从外部引入,业务模式向物流倾斜等形式。在引入外来管理者的时候,单车平均收益下降,新业务上马较多等等。一直到现在,公司销售形式越来越好,单车平均产量大大超过整合以前的水平,四通物流公司走过了整合之后最艰苦的一段道路。

在这一时期,我们需要分析几个问题:

1,  业务的下降是什么原因造成的

2,  销售能力的提高是哪些因素带来的

3,  四通物流在北京乃至全国同行业处于什么样的地位

4,  四通物流在各类公司里处于什么样的地位

5,  四通物流的品牌影响力处于什么样的地位

6,  四通物流的管理团队的整体管理水平处于一个什么样的地位

7,  目前四通物流在参与市场竞争的核心产品是什么,竞争能力如何

8,  按照四通物流目前的发展情况,管理情况,可持续发展的计划如何。

 通过和公司管理层交流我得出了一些分析结论:

1,  经验管理是目前管理的主流,当然,也很符合目前公司日常运营的实际需要,很管用。再加上,所有创始人各司其职,努力开拓业务,使公司销售形式表现的想当不错。

2,公司在北京市场已经确立相当的地位,但是稳固程度值得推敲。

3,在搬家行业品牌影响力度已经在北京地区居于首位,在物流各层面影响力度不是很大。

4,参与竞争的核心产品仍然是搬家服务。

5,对未来的发展均充满憧憬,但缺少详细明确的规划。

6,公司目前计算收益的方法为单车效益和管理效益,下一阶段计算收益的方法应为投资回报率和市场占有率。

因此,我觉得目前四通物流公司的品牌在整个市场竞争中所处于的地位在整个市场环境中是一家中小型专业公司,在专业市场中是一家中型公司,是一家正在茁壮成长的公司,是一家即将可以广泛参与市场竞争成为中大型企业的公司,是一家有核心竞争产品的公司,是一个拥有一大批创业者的公司,也自然是一家雄心勃勃面向未来的公司。

 二、对下一个阶段市场的占有问题:

目前,四通物流的业务主流仍然以搬家为主,且活动区域以北京地区为主。我们有了明确的公司定位以后,对下一个阶段的市场控制就需要制定出科学可行的计划。

通俗的讲:无论是整合,增加车辆,扩大宣传,均属于业务发展战略中纵向深入的发展思路。我们把它叫做纵向战略,在这个层面,我们需要的是强化管理,合理规划团队,加强成本控制,加强市场预测,强化风险应对控制等等。并逐渐在原有业务的基础上进行归纳总结,找到其规律性,变经验管理为数据管理,技术模板管理,提升公司在传统业务上的科学管理水平。

下一个阶段,也就是公司达到一定稳定状态又没有较大突破的阶段,公司的横向战略提上日程。实施横向联合的发展战略是相对成本较低,对公司业务拉动较快,容易发现新市场,进一步扩大销售收入的好办法。但是,横向战略的实施,需要品牌的影响力建设,品牌的影响能力如何,直接决定了在横向联合的过程中,公司所能联合到的资源。四通物流公司目前需要联合哪些资源?我个人认为,需要在区域市场开始联合大型物流,销售,各类主流的产业化的服务机构。因此,对于公司的品牌建设应加强都市服务主流供应商的设计建设。在这个过程中,公司同样也可以利用品牌的张力,继续扩大对同行业的公司的兼并,合作。以期达到当前区域市场业务占有率第一,盈利能力第一,对外合作能力第一,专业领域品牌影响能力第一。同时,努力寻找扩大市场控制范围,扩大业务来源的解决之道。

四通物流对物流业务的定位问题:物流是一个综合概念,包含运输、仓储、货物中途管理等等诸多环节,公司在物流领域的推进,需要重新定位,确定下一个阶段公司在物流领域的确切定位,主攻哪一段,放眼哪一段,都需要进行科学合理的规划,设计。以达到便于实施,持续盈利的目的。

三、新阶段的管理团队建设问题:

随着公司的不断发展壮大,公司的管理团队建设成为一个需要重点建设的环节,包含管理团队整体进步(培训计划)、管理团队的优化(发挥每一个人的独有优势)、对业务新领域管理职位的设计与人员安排、管理团队内部协作文化建设、管理团队对外整体形象设计若干环节。需要有计划的进行管理、归纳、实施。

企业的价值分为有形价值和无形价值两大块,有形价值比较好理解,无形价值的表现形式就是品牌,而无形价值存在于团队,没有良好的团队,在品牌建设方面投入再多,都无法有效的体现出来。因此,在品牌建设过程中,团队建设,尤其是目前管理团队较大的阶段,管理团队的内部协作氛围建设,对外形象建设,人员培训,企业新阶段的文化建设应该是同时并重的。 

四、新阶段的品牌规划问题:

在接下来的公司发展过程中,四通物流将面对新的竞争格局的出现,在新的竞争格局中所面对的是与过去不再完全相同的对手和市场环境。思考在前,应对起来就会游刃有余,实施起来也可以做到步步为营,有条不紊。将公司带向更大规模,带向更远的未来,业务停留在搬家领域是难以做到的。以公司现有基础,在物流的更多环节进行业务升级,产品链丰富成为必然。也就需要品牌的规划应该向这一方向努力,让四通物流的品牌涵盖更多业务内容,并在此业务内容上让四通物流品牌具有深刻的影响能力。初期建设时,品牌涵盖范围不一定很大,但一定要准确,在公司存在的业务领域具有高度。

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