泉州鞋服企业牵手第三方物流促“消”库存

泉州鞋服品牌企业最近开始头痛了，多年传统的库存处理方式逐渐不灵，遭遇到市场瓶颈。不少企业谋求发展出路，尝试与第三方物流合作促“消”库存。

多种“消化”方式遇瓶颈

近几年来，泉州服装品牌企业处理库存的方式主要有四种类型，可今年不少商家表示，“这些旧方法似乎逐渐不灵了”。

首先“失灵”的方式是以极低的价格或者成本价处理给代理商。几年前，代理商之所以会购买品牌商的库存货，是因为国内商务休闲类男装市场正处于一个上升时期，尚有较大市场空间，外地代理商将库存买回去销售能获得可观的回报。不过现在的态势已转变为全国性的服装过剩，每个地区的库存都不好处理，因此这种方式如今很难行得通。

其次是采取订货搭配的策略，比如代理商每订300万元的货，就要搭配50万元的库存，这等同于企业向代理商进行捆绑销售。以前，市场可供代理商选择的服装品牌不像现在这么多，所以当时代理商认可这种订货制度，但服装行业发展到今天，如果还有服装品牌采取这种策略，只会导致代理商投奔到其他品牌旗下。

以前进行特卖的企业并不多，而服装的库存量也没现在这么大，市场对品牌折扣服装的需求也很强劲。因此，当时在专卖店门口搞特卖的，生意红火。而现在，面对满大街的特卖会，消费者却看得多买得少了。

而走批发渠道的企业在处理库存时，则是以件为单位进行“贱卖”，比如一件10元销往东南亚、中东和俄罗斯等地。然而，对于库存量比较大的企业而言，上亿元的货值，即便“贱卖”也只能处理掉库存的30%到40%。

与第三方物流合作先分工

“企业解决库存问题，要与物流运营商紧密联系，制定准确的生产战略和物流战略。”中国物流与采购联合会首席顾问丁俊发曾对泉州鞋企提出这样的建议。“企业的库存是由于加单造成的，这大多是因为信息和市场预测不准所致。第三方物流能够给企业一个很快的市场反馈，来帮助和加快你的市场分析能力。”丁俊发说，公共物流信息平台能够让企业参与物流各环节，进行物流计划、仓储管理、货物跟踪以及结算管理等工作。

这样的观点已经被很多企业所接受，在泉州制鞋、皮革、纺织等行业内，第三方物流结合ERP系统与企业合作的模式正在尝试。第三方物流对上游提交分析报告，提高库存分析准确率;对下游缩短提货期，补货及时，这些工作都有助于帮助企业进行库存控制。企业所要做的就是做好市场开拓、市场预测与组织生产。在市场预测方面要充分认真地考虑第三方物流提交的库存分析报告。

“但是目前大多数第三方物流虽然有信息系统的优势，可在供应链条上力量太弱，不足以整合供应链。”采访中多数企业经营者对第三方物流普遍存在这样的顾虑。

第三方物流在管控能力先天不足的情况下，需要与企业先建立协调分工关系。比如七匹狼公司，通过分工合作控制产品上市时间、进行市场分析预测等，该公司三季度报告显示渠道库存消化较为顺利，去库存化效果已显现，代表订货情况的预收账款持续增加至1.73亿元，已接近正常年份水平，较2008年增长了120%，预示着2010年的收入增长可以乐观预期。